第六十六章 真商人和真高人

金山时雨 / 著投票加入书签

67书吧 www.67shu.net,最快更新唐庭最新章节!

    萧庭见慕一宽神情瞬息数变,又忽然做出这般求饶姿态,他先是一愣,但片刻就猜到了七八分:这家伙肯定理解错自己的意思了。

    下意识就要去抬手扶他向他解释清楚,不过转念一想,他理解错了自己的意图,未必是一件坏事,相反,保持着这份若有若无的敬畏,说不定对于以后的交往反而有好处。

    这慕一宽看起来老实巴交的,可能把生意做到这种地步的人,哪个不是人精?越是看着老实的人,骗起人来越厉害,咱堂堂男爵不欺负你商人,却也不代表我愿意被你忽悠。

    想到此处,萧庭也不解释,只是淡淡一笑,道:“慕掌柜的,不该你想的事,不要乱想。”

    萧庭这么说,慕一宽更不敢应声了,只当萧庭根本不愿管他这小小商人的死活,一个劲的磕头道爵爷救我。

    萧庭也不开口,老神老在的靠在扶几上,笑眯眯的望着慕一宽。

    等到慕一宽约莫磕了二三十个头,萧庭实在看不下去了,再磕下去他就得磕死在男爵府偏厅里,才不急不慢的说:“慕掌柜的,你不愿意查账,这也是人之常情。这样吧,…,帐我就不查了,几个小钱也算不得什么。咱们还是谈谈买卖的事。”

    “是,全凭爵爷吩咐。”慕一宽颤颤巍巍的爬起来,也不知道是装的还是真被吓到了,汗渍浸透衣衫。

    “不是吩咐,而是合作。”萧庭摆摆手,加重了语气道。

    “小人何德何能,敢于爵爷合作?”慕一宽道。

    “你没明白我的意思,不是和我合作,而是和兰陵庄子合作,和兰陵庄子上的庄户们合作。只不过庄户太多,我这个家主,来当一个中人和保人。”萧庭道。

    慕一宽还是不太明白,以前他依附的那些朝廷官员,只知道伸手要钱,却从来没有‘合作’两个字,不解道:“爵爷,您这可是把小人说糊涂了,和庄户合作?怎么合作?让您庄子上的庄户,去我的店铺打杂嘛?”

    “不是这个意思。”

    萧庭笑了,道:“我堂堂的男爵,自然不会抛头露面的做生意,所以龙虎丹的药方和啤酒的配方,我不会给你。”

    慕一宽做了一辈子买卖,无非就是讨价还价,进货销售这些事,从来没见过萧庭这样的路数的。

    见慕一宽脸色迷茫,萧庭不急不慢的说:“你是不是想问,你到底该做些什么,而我又做什么?”

    “正是。”慕一宽点点头:“爵爷您把小人弄糊涂了。”

    萧庭指着门外,道:“兰陵庄子上有大片大片的空地,有几百户人家,人手充足。如今正巧赶上庄子上重建,我可以在庄子上顺便起一座龙虎丹作坊,一座酿酒作坊。你可以租我的作坊,租我的庄户,去帮你酿酒做药丸,当然,以后孙老神仙若是研制出了别的药丸,我的作坊也是可以租给你用的。至于我本人,不插手你的买卖,只起个监督的作用,免得你用我的庄子和人手做些败坏风气,唐律不容的坏事。至于你,负责提供药材和酒的原料,以及成品的销售,这都是你的长处,怎么买卖不用我来教你,你做的比我好。”

    这其实就是变相的做买卖,只不过萧庭做的不是药材啤酒买卖,而是土地房屋租赁。这两者大有区别,前者在时人看来是为了博利,而后者不算是商业行为,只是补贴家用。

    况且贵族的‘食邑’,本质上就是出租土地获取地租的行为,靠着出租土地赚钱合情合理。

    非但不能说他萧兰陵自甘堕落与民争利,反而要说他清贫。可不是清贫么,日子都过不下去了,要靠着出租自家的土地房子过日子。

    真正的猫腻在于租金!这是萧庭真正获利之处,租金高的吓人,远远超过种田的地租。但由于是租给商人,而不是租给农户,高租金也是理所当然,没有任何可自责之处。

    这种变相获利的方法,其实在后世的官商‘合作’中已经非常的普及。萧庭已然把话说的足够明白,慕一宽要是再不懂,那萧庭也不准备在和他合作了,只能说这家伙悟性太差。

    慕一宽沉思了片刻,道:“小人懂了。还有一句话,只是不知道该不该说,还请爵爷休要见怪。”

    萧庭深深的望了慕一宽一眼,道:“你说,我听。”

    慕一宽深深的吸了口气,却没有立刻说话,而是眉头微蹙,显然很犹豫后面的话该不该说。

    萧庭也不打断他,静静的等着他开口。

    慕一宽沉吟了片刻后,终于抬起头。那张布满风霜的脸上,之前的恐慌、紧张等等负面神情已经完全消失不见,只剩下平静,一双小眼睛里也迸出精明强干的光芒。

    “爵爷,在下经商多年,自问看人还有几分眼力。在来爵爷府上之前,小人就打听过爵爷的来历,再听了听爵爷一番教诲,就知道您是个极通生意经的,是真心想和我做生意。”

    慕一宽说完,谨慎的盯着萧庭表情的变化,萧庭笑而不语,点点头示意他继续。

    “谢爵爷。”慕一宽抱拳,清了清嗓子继续道:“若是爵爷缺钱,小人没有二话,千百贯钱立刻就着人送来孝敬。既然爵爷诚心想做买卖,那小人也就有什么说什么了,做买卖,讲究的是个利字,既然双方合作想要获利,那如何合作、如何分润,需得一笔笔的算清楚讲明白,最怕就是碍着情面权势,事先讲的不清不楚,事后一笔糊涂账,非但没赚到钱,双方心里还会因此存下芥蒂,那就得不偿失了。”

    “这话说的在理。”

    萧庭要的,其实就是慕一宽这种合作的态度,男爵府不是仗势欺人去收慕一宽的保护费。那样也许可以赚一笔,赚一时,但从长久而言,利用爵位官威去压商家,对于商业发展和自己获利绝不是什么好事,反而会适得其反。

    想必‘李郎中’也不愿意看到,自己为了完成赌约,借着男爵的名头压榨商家,造成兰陵庄子上的虚假繁荣,商家怨声载道。

    既然是要发展,就必须找一条多方面都能获利,愿意积极参与的可持续发展道路,这才是长久之道,也是‘试点’的真正意义所在。

    “爵爷通达明理,在下拜服。”

    慕一宽一个马屁立刻拍上来,紧跟着说:“小人有几条章程,不知爵爷以为意下如何?”

    “你有你的章程,我也有我的章程。章程这种事,咱们商量着办。”

    两人这次总算开诚布公,谈了一下午,暂时达成了一致,主要的合作方式有几条。

    第一,啤酒的配方归萧庭保管,龙虎丹的方子归孙思邈保存。慕一宽不得过问,孙思邈负责改进龙虎丹,两个方子的所有权都属于萧家,不得流出。

    第二,慕一宽提供药材、小麦原料,萧庭庄子上负责建立作坊生产,再将成品交给慕一宽销售。

    第三,在名义上,慕一宽租用萧家的土地、作坊和人工,而不是兰陵男和慕一宽联手做生意。

    最后是分润。慕一宽要支付‘租用’萧家的空地租金,还有工钱。这笔钱统一交到萧庭府上,由萧庭管理。

    所谓的“租金和人工钱”,是成品销售价格去掉药材成本价钱之后的七成。

    换句话讲,比如卖一百钱,成本三十钱,扣除成本,慕一宽要付给萧庭的70文钱的七成,49钱,他自己得21钱。

    这个比例看起来有点霸道,但实际上对于慕一宽而言,他赚的不仅仅是21钱,之前药材和麦子的成本价,是按照市面价格计算的,而不是他的进价,这一进一出的,他还有三四成的利润。

    当然,啤酒和龙虎丹的具体的价格现在还没有定下来。

    对于孙思邈,萧庭原本想在龙虎丹的收益里,拿出一成的干股给他。啤酒暂时不说,酒这种东西未必会大卖,但绝不会卖不出去,由于是个新鲜玩意,估计短时间内销路会很好,过了这个热乎劲之后,收益会趋于相对稳定。

    而龙虎丹最后能不能赚钱,说到底还得看龙虎丹的药力,这就需要孙思邈不断加以改进了。

    术业有专攻,专业的事交给专业的人去解决,穿越者也不能包打一切,论起药,十个萧庭捆起来也不如孙思邈一个手指头。

    打铁要趁热,萧庭找到了孙思邈,把自己的意图简单的说了。

    “修齐,你新封爵位,家大业大迎来送往都要花钱,暗地里做点生意老夫不反对。至于钱,老夫一文不要你的,慕掌柜的也不容易,每年给我的那笔供奉钱已然多的花不完,也不用再提钱字。”

    孙思邈一口答应,愿意帮着改进龙虎丹,然后面色一正,道:“但老夫有一个要求。”

    “老神仙请讲!”萧庭道。

    “二十年后,将龙虎丹的配方,还有你肚子里的那些奇奇怪怪的药方子,都公布天下,流传于世。”

    孙思邈语重心长道:“无论如何,二十年时间你赚钱也赚的够了,二十年后你也是人到中年,到时候公布秘方,既是造福天下的好事,也是给你萧家的子孙后代赚取一份名声,留一条身后路。”

    萧庭一躬到地:“老神仙这份苦心,这份仁心,小子受教了,也受益了,有生之年万万不敢忘老神仙的教诲。”