第三百零四章 品牌运营(上)

酒杯中的胖子 / 著投票加入书签

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    吴兰,没什么特色的名字,吴姓的人口占比也是乐园城的第二高,仅次于刘姓。

    吴兰所在的吴家,吴爸爸有一段能吹一辈子的事迹:他从一个普通的制鞋工人,成为乐园城唯一鞋厂大股东的过程。

    天灾降临时,吴爸爸只有十几岁,经过几年乱糟糟的凑数教育,勉强算是识字,后来就进入纺织厂帮忙。

    乐园城还叫乐园一号的时候,就没有鞋厂这个部门,听说那个时候的人都会编草鞋,对鞋没有多少需求,制鞋在纺织厂里也是个不怎么重要的小部门。

    吴爸爸在工人训练中被认为不适合做缫丝工作,在制鞋和制衣中,他选择去这个没人爱去的部门。

    吴爸爸年龄不大,资历却够老,几年后工人逐渐多起来,他顺利变成制鞋部门的组长。

    转折是他提出产业工人需要一种能保护脚踝且便于穿脱的鞋子,提议受到厂里的重视。

    穿千层底,也可以通过布绑带来保护脚踝,但是千层底是不防水的,即使当时有人造橡胶也做不到完全防水,这对于生产环境比较恶劣的几个厂子尤其是钢铁类的厂一直是问题。

    之前的解决办法,由厂家发一份补贴,工人自己做或去家具厂想办法弄牛皮鞋,成本比较高的同时,家具厂的皮子质地偏软,保护效果并不算好。

    此后纺织厂制鞋部就增加了高帮工作皮靴的制造业务,等到煤炭液化技术扩散塑料和橡胶的供应上来,拖鞋需求的加入,让制鞋部显得臃肿起来,略晚于成衣厂从纺织厂脱离出来。

    和乐园城所有的产业脱离一样,制鞋厂成立时,也是由内部人员出钱摊派股份,吴爸爸因为职位高薪水也高一点,一儿一女的家庭负担相对也比较轻,顺利成为持股最多的股东。

    这还没完,后来钢厂买到自己的飞艇用于运输,制鞋厂也搭上产品外销的便车,利润扩大的同时,吴爸爸不停的拿出钱回购股权,最终拿到制鞋厂六成股权,成为制鞋厂名副其实的所有人。

    这就是吴兰的父亲,在这样的环境背景和历史条件下,算的上是个成功人士。

    遗憾的是最近几年,鞋子在外面也逐渐卖不动了,即使损耗率最高的千层底,一年也卖不到两万双。

    叠加空运成本后,鞋子的利润很低,吴爸爸和在鞋厂帮忙的老哥都一筹莫展,还好没有到亏损的地步,两人在家里商量的时候,曾经透露过要裁员。

    乐园城里裁员的代价是很高的,强制要求发放三个月工资,这笔钱也是为了让工人能撑过新岗位培训的时间。现在鞋厂的利润率稍微裁掉五、六个人就会导致报表亏损,而且有不少人都四、五十岁了,也很难去找新岗位,所以拖了一段时间还没下定决心。

    吴兰是前年考上空中大学的,去年在家里听说鞋厂的情况,和同学们权衡之后进入经济系读二年级。

    上学期,她和几个同学向老师申请了外地市场调查的社会实践,对三家修士市场所在地进行调查。

    鞋厂利润低是多方面的,销量不足最大的障碍当然是市场容量,可这居然不是主要问题,修士加普通人接近十八万,养一个几十人的制鞋厂是完全没问题的。主要外地很多人都会自己做千层底,牛皮靴也有专门的皮匠做。面对同行竞争,制鞋厂很难用提价的方式增加利润。

    把报告复制一份拿回家给吴爸爸看,结果看过之后更发愁了,吴妈妈还教训说“非盯着鞋不放,做点别的不好吗”。

    吴爸爸倒是想做些别的,但是没证没人啊。

    乐园城现在的产业工人是配额的,每个行业有规定多少人数的上限。以鞋厂来说,最容易转型的是家具,可是家具生产证不能想开就开,相关产业工人的富裕度足够,而且的确有额外的盈利市场,才能开的到第二张证。

    还是孩子们脑子活泛,吴兰的同学很快给出馊主意:老款的鞋子卖不动,那就增加新款呗!

    如何催发新款,也很快有了主意,那就是中长裙,让鞋子伴随小腿成为注意点。

    吴兰也没多想,自己找裁缝改了条裙子,一穿上,回头率200%。

    渐渐的还真让她们带出一阵风潮。

    乐园城位于赤道线地区,在海上算不得多热,全年气温20到32度,而且女性也需要参与工作,对更多款式的裙子需求是不小的。有第一个吃螃蟹的,很快就出现各种形式的中长裙。

    入夏之后,中原地区都开始出现中长裙,不过更短的裙子还没人敢穿出门,据说在某地的奇怪场所里倒是有。

    裙子解决了,那么鞋子呢?

    同样是有成果的,既然鞋子是完全展示的状态,即使同为千层底,也有了不同面料的需求,另外鞋厂还弄出鞋头或侧面扎布花的款式,绣花鞋的销量也有明显上升的趋势。

    但是!

    新增的需求里,绣花鞋的价格最贵,可刺绣织品的加工却是鞋厂的弱项。

    绣花鞋用刺绣织品裁剪加工,一般是一图对一鞋,一双鞋就要两个绷子绣两个一样的图。这样加工出来的绣图位置恰当,花纹构图自然,甚至色彩多样性都更强,从精致程度上量产型花布拍马都跟不上。

    绣花鞋的成本全都集中在刺绣部分,而刺绣这个东西机器做不了,手工效率又低到不行,一个有工作的女性,利用业余时间可能一年只能为自己刺一对好图,好的刺绣作品都自己消耗掉,专职的好些也要按月算工期,根本没办法在鞋厂应用。

    吴爸爸还是很上进的,上个月跑去纺织厂讨论起针织替代的问题,希望纺织厂能生产出效果和质量都接近手工刺绣的面料,但是这种事情一时半会还解决不了。

    就在这种情况下,假期躲在寝室乘凉的吴兰和三名室友迎来学校里很出名的老师——殷玲。

    “哇,这皮肤!这胸!这腰!这腿!”即使是女孩,看到殷玲从门口进来的那一瞬间,也感觉到心跳加速。

    “吴兰同学,我跟你的导师谈过了,从现在起,你们要开始做‘品牌培养与维护’课题,如果做的好,可以直接拿到全部学分。”殷玲说着,拿出一本厚厚的册子。